O que é o GLeads?
Quem trabalha com prospecção de clientes provavelmente já passou por uma situação comum: abrir o Google, pesquisar empresas de determinado segmento, entrar em cada resultado e copiar informações para uma planilha.
Quando são poucos contatos, esse processo pode funcionar.
O problema aparece quando é necessário pesquisar dezenas ou centenas de empresas em diferentes cidades, segmentos ou regiões.
O GLeads é uma ferramenta de prospecção criada para automatizar parte desse trabalho. Entre suas funcionalidades divulgadas atualmente estão recursos para localizar e organizar informações de empresas a partir de pesquisas no Google Maps, além de outras formas de pesquisa disponibilizadas pela plataforma.
A proposta é simples: reduzir o tempo gasto procurando contatos manualmente para que o usuário possa dedicar mais atenção às etapas seguintes da prospecção.
Isso não significa, porém, que o software encontre clientes prontos para comprar.
O GLeads ajuda principalmente na etapa de pesquisa e organização de potenciais contatos. A seleção dos melhores leads, a abordagem comercial e a negociação continuam dependendo da estratégia de quem utiliza a ferramenta.
Como funciona o GLeads?
Uma das principais funcionalidades apresentadas pelo GLeads é a extração de informações por meio do Google Maps.
Na prática, o usuário pode pesquisar empresas por critérios como localização e segmento. A ferramenta então auxilia na coleta e organização das informações disponíveis relacionadas aos estabelecimentos encontrados. A página atual do produto também anuncia pesquisa por palavra-chave e extração a partir de CNPJ.
Imagine, por exemplo, uma empresa que vende equipamentos para academias e deseja encontrar potenciais clientes em Belo Horizonte.
Uma pesquisa poderia partir de algo como:
academias em Belo Horizonte
Em um processo totalmente manual, seria necessário analisar os resultados e registrar as informações empresa por empresa.
Uma ferramenta como o GLeads busca automatizar parte dessa etapa.
Depois da pesquisa, o usuário pode trabalhar os contatos encontrados de acordo com seu próprio processo comercial.
O ponto mais importante é entender que extração e prospecção não são a mesma coisa.
A ferramenta pode acelerar a pesquisa. Transformar os contatos encontrados em oportunidades comerciais exige análise, qualificação e uma abordagem adequada.
Quais são os principais recursos do GLeads?
As funcionalidades podem mudar conforme a plataforma recebe atualizações. Na página atual do produto, são apresentados recursos como os seguintes.
Extração via Google Maps
Esse é um dos recursos centrais da ferramenta.
A ideia é pesquisar empresas por segmento e localização e organizar informações relacionadas aos negócios encontrados.
Para quem realiza prospecção local ou B2B, isso pode reduzir bastante o trabalho repetitivo de pesquisar e copiar informações manualmente.
Extração via CNPJ
A página do GLeads também apresenta uma funcionalidade de pesquisa e extração relacionada a CNPJ.
Esse tipo de recurso pode ser interessante para estratégias nas quais informações empresariais fazem parte dos critérios utilizados para organizar a prospecção.
Busca por palavra-chave
Outro recurso divulgado é a possibilidade de realizar buscas por palavras-chave.
Isso pode ajudar o usuário a direcionar pesquisas para determinados tipos de negócios ou atividades, dependendo do mercado em que atua.
Filtro de números
O GLeads também anuncia uma funcionalidade para filtragem de números.
Esse tipo de recurso pode ajudar na organização dos contatos antes de iniciar outras etapas do processo comercial.
Suporte e aulas de utilização
A oferta atual também menciona suporte integrado e aulas ensinando como utilizar a ferramenta.
Isso pode ser relevante principalmente para quem está começando a utilizar ferramentas de prospecção e ainda não possui experiência com esse tipo de software.
Para quem o GLeads pode fazer sentido?
O GLeads tende a ser mais interessante para quem precisa pesquisar potenciais clientes com frequência.
Alguns exemplos ajudam a entender melhor.
Uma agência de marketing pode procurar restaurantes, clínicas ou lojas de determinada região.
Um consultor comercial pode pesquisar empresas de segmentos específicos.
Um prestador de serviços pode buscar negócios locais que tenham características compatíveis com aquilo que oferece.
Uma equipe de vendas pode utilizar pesquisas para construir listas que posteriormente serão analisadas e trabalhadas comercialmente.
Em todos esses casos existe algo em comum:
há uma necessidade recorrente de encontrar empresas para prospectar.
Quanto maior o tempo gasto nessa pesquisa manual, maior pode ser o benefício de automatizar parte do processo.
Para quem o GLeads pode não valer a pena?
Nem toda empresa precisa de um extrator de leads.
Se você prospecta apenas alguns clientes por mês e consegue encontrá-los rapidamente de forma manual, talvez uma ferramenta específica para extração não seja necessária neste momento.
O mesmo vale para quem ainda não definiu qual público deseja atingir.
Se você não sabe quais segmentos, regiões ou tipos de empresas pretende procurar, gerar uma lista maior dificilmente resolverá o problema.
Antes de utilizar uma ferramenta como o GLeads, é interessante conseguir responder:
Quem quero encontrar?
Em quais regiões?
Que características tornam uma empresa interessante para minha oferta?
O que farei com os contatos depois de encontrá-los?
Quando essas respostas estão claras, a ferramenta passa a ter uma função muito mais objetiva.
Quais são as vantagens do GLeads?
A principal vantagem potencial está na economia de tempo.
Pesquisar empresas manualmente exige abrir resultados, analisar informações e organizar os contatos encontrados.
Quando essa tarefa precisa ser repetida muitas vezes, a automação pode reduzir parte do trabalho operacional.
Outra vantagem é a possibilidade de realizar pesquisas mais direcionadas, utilizando critérios relacionados ao mercado e à localização que se deseja prospectar.
Também existe o benefício da organização.
Em vez de depender apenas de pesquisas isoladas e anotações manuais, o usuário pode estruturar melhor os contatos encontrados e posteriormente trabalhar essas informações em seu processo comercial.
Quais são as limitações do GLeads?
Nenhuma ferramenta de prospecção deve ser avaliada apenas pelas vantagens.
A primeira limitação é que encontrar um contato não significa encontrar um cliente interessado.
Uma empresa pode corresponder aos critérios de uma pesquisa e ainda assim não precisar do seu produto ou serviço.
Por isso, os contatos encontrados precisam ser qualificados.
Outra questão é a qualidade das informações.
Dados disponíveis em fontes online podem estar incompletos, desatualizados ou simplesmente não existir para determinado estabelecimento.
Além disso, uma ferramenta de extração resolve principalmente uma etapa do processo.
Ela não substitui a definição do público, a criação de uma boa oferta, a abordagem comercial, o acompanhamento dos contatos e a negociação.
Em outras palavras:
o GLeads pode acelerar a pesquisa, mas não substitui uma estratégia de vendas.
GLeads substitui um CRM?
Não necessariamente.
As duas ferramentas podem cumprir funções diferentes.
O GLeads é voltado principalmente para ajudar na localização e obtenção de informações para prospecção.
Um CRM, por outro lado, costuma ser utilizado para organizar relacionamentos e acompanhar oportunidades ao longo do processo comercial.
Uma empresa pode, por exemplo, utilizar uma ferramenta para encontrar potenciais clientes e depois organizar os contatos mais relevantes em uma planilha ou CRM.
Nesse cenário, uma solução ajuda a alimentar a prospecção e a outra ajuda a acompanhar o relacionamento comercial.
GLeads ou prospecção manual?
A resposta depende do volume de pesquisa.
Para quem está começando, realizar algumas pesquisas manualmente pode ser bastante útil.
Esse processo ajuda a entender quais empresas aparecem nos resultados, quais informações são relevantes e quais critérios realmente ajudam a encontrar potenciais clientes.
Depois que o processo começa a se repetir, a automação pode fazer mais sentido.
Imagine que você precise pesquisar empresas de dez segmentos diferentes em várias cidades.
Fazer tudo manualmente pode consumir horas.
Nesse cenário, utilizar uma ferramenta para acelerar a pesquisa pode liberar tempo para atividades mais importantes, como analisar os contatos encontrados e conversar com potenciais clientes.
Por isso, uma boa lógica é:
entenda o processo manualmente e automatize quando a repetição começar a consumir tempo demais.
Quanto custa o GLeads?
No momento desta análise, a página do GLeads apresenta uma oferta de R$97 à vista, com pagamento único e 1 ano de uso, além de informar garantia de 7 dias.
Preços, condições, bônus e períodos de acesso podem ser alterados pelo fornecedor.
Por isso, antes de comprar, confira sempre as condições atualizadas diretamente na página de venda.
Mais importante do que observar apenas o preço é avaliar quanto tempo a ferramenta pode economizar na sua rotina.
Se você realiza pesquisas de prospecção frequentemente e gasta várias horas fazendo isso manualmente, a economia de tempo pode ser relevante.
Se utilizar a ferramenta apenas ocasionalmente, o benefício pode ser menor.
O GLeads tem garantia?
A página atual do produto informa garantia de 7 dias.
Como as condições comerciais podem mudar, confira os termos apresentados no momento da compra.
Também vale ler atentamente as informações da oferta para entender período de acesso, funcionalidades incluídas e demais condições antes de finalizar o pagamento.
GLeads e LGPD: quais cuidados tomar?
Ferramentas de prospecção devem ser utilizadas com responsabilidade.
Encontrar informações sobre empresas ou contatos não significa que qualquer tipo de abordagem seja apropriado.
No Brasil, o tratamento de dados pessoais deve considerar as regras da Lei Geral de Proteção de Dados Pessoais (LGPD).
Além das obrigações legais aplicáveis a cada situação, algumas boas práticas comerciais são importantes.
Evite abordagens indiscriminadas, não transforme listas em campanhas de spam e procure entrar em contato somente quando existir uma relação razoável entre o perfil do potencial cliente e aquilo que sua empresa oferece.
Também respeite pedidos para interromper comunicações.
Uma ferramenta pode aumentar a capacidade de pesquisa. Isso torna ainda mais importante utilizar critérios na hora de escolher quem será abordado.
Como usar o GLeads de forma mais estratégica?
O melhor uso de uma ferramenta de prospecção começa antes da pesquisa.
Primeiro, defina claramente quem você deseja encontrar.
Por exemplo:
clínicas odontológicas em Belo Horizonte
é um critério mais específico do que simplesmente:
empresas em Minas Gerais
Depois da pesquisa, não trate todos os resultados da mesma forma.
Analise os negócios encontrados e identifique quais parecem ter maior relação com sua oferta.
Organize os contatos por prioridade e prepare uma abordagem adequada para cada grupo.
Esse processo pode resultar em uma lista menor, porém muito mais útil.
O objetivo não é simplesmente acumular contatos. É encontrar empresas com maior potencial de fazer sentido para aquilo que você oferece.
GLeads vale a pena?
A resposta depende principalmente de como sua empresa realiza prospecção.
O GLeads pode fazer sentido para profissionais e empresas que já sabem quais tipos de negócios desejam encontrar e realizam pesquisas com frequência.
Nesses casos, a principal vantagem está em reduzir parte do trabalho manual envolvido na localização e organização inicial de potenciais contatos.
Por outro lado, quem ainda não possui um público definido ou realiza poucas pesquisas provavelmente deve primeiro estruturar seu processo de prospecção.
O software não cria uma estratégia comercial sozinho.
Ele funciona melhor quando já existe uma ideia clara de quem procurar, onde procurar e o que fazer depois que os contatos forem encontrados.
Onde conhecer o GLeads?
Se você chegou até aqui e acredita que esse tipo de ferramenta pode ajudar na sua rotina de prospecção, vale conferir diretamente a página do produto para verificar os recursos e as condições atuais.
Conhecer o GLeads
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Antes de contratar, avalie se os recursos realmente correspondem às necessidades da sua empresa e confira as condições atualizadas da oferta.